Membangun Kompetensi Kewirausahaan melalui Pelatihan Entrepreneurial Mindset Dan Persuasive Communication Skill Pada Pembina Penyuluh Lapangan Koperasi
DOI:
https://doi.org/10.17977/um070v5i52025p249-258Keywords:
training, entrepreneurial mindset, persuasive communication skillsAbstract
Partisipasi anggota koperasi dalam program kewirausahaan sering kali terhambat oleh kurangnya kemampuan fasilitator lapangan dalam memotivasi dan memengaruhi anggota untuk mengembangkan kemampuan mereka dan mencari peluang. Penelitian ini bertujuan untuk mengembangkan dan menguji efektivitas pelatihan berbasis entrepreneurial mindset dan komunikasi persuasif bagi Pembina Penyuluh Lapangan (PPL) di Koperasi Wanita Malang. Pendekatan penelitian yang digunakan adalah participatory action research dengan tiga tahap utama: analisis kebutuhan, perancangan dan pelaksanaan pelatihan, serta evaluasi dan refleksi. Analisis kebutuhan dilakukan menggunakan model Organization–Task–Person (OTP) dan menunjukkan adanya kesenjangan kompetensi pada aspek pengetahuan branding, pemahaman target pasar, dan keterampilan komunikasi persuasif. Berdasarkan temuan tersebut, disusun modul pelatihan dalam empat sesi yang meliputi pemahaman strategi pendekatan, penyusunan pesan persuasif, serta praktik komunikasi langsung melalui simulasi. Hasil evaluasi menunjukkan bahwa peserta mengalami peningkatan kesadaran peran, keterampilan menyusun strategi komunikasi yang kontekstual, serta kepercayaan diri dalam berinteraksi dengan anggota koperasi. Penelitian ini merekomendasikan integrasi pelatihan serupa ke dalam program pembinaan koperasi secara berkelanjutan serta perlunya sistem pendampingan untuk menjaga keberlanjutan perubahan perilaku pascapelatihan.
References
Aristoteles. (2007). On Rhetoric: A Theory of Civic Discourse (Trans. George A. Kennedy). Oxford University Press.
Bandura, A. (1997). Self-efficacy: The exercise of control. New York: W.H. Freeman and Company.
Cialdini, R. B. (2001). Influence: Science and practice (4th ed.). Boston, MA: Allyn & Bacon.
Coghlan, D., & Brannick, T. (2014). Doing action research in your own organization (4th ed.). SAGE Publications.
Frese, M., & Gielnik, M. M. (2014). The psychology of entrepreneurship. Annual Review of Organizational Psychology and Organizational Behavior, 1(1), 413–438. https://doi.org/10.1146/annurev-orgpsych-031413-091326
Heath, C., & Heath, D. (2017). Made to stick: Why some ideas survive and others die. New York, NY: Random House.
International Labour Organization. (2017). Cooperatives and the world of work. Geneva: ILO. Retrieved from https://www.ilo.org
Ishom, M., Miroso Raharjo, K., Sucipto, Z., Avrilianda, D., & Fatihin, M. (2021). The role of facilitators in community empowerment based on learning community to improve vocational skills. Advances in Social Science, Education and Humanities Research, 609, 151–154.
jatimsatunews.com (2025, Januari 07). Inovasi Baru Koperasi SBW Malang: Hadirkan Kedai Kopi dan Tour & Travel untuk Generasi Muda. https://www.jatimsatunews.com/2025/01/inovasi-baru-koperasi-sbw-malang.html
Julitawaty, W., Willy, F., & Goh, T. S. (2020). Pengaruh personal selling dan promosi penjualan terhadap efektivitas penjualan ban sepeda motor PT. Mega Anugrah Mandiri. Jurnal Bisnis Kolega, 6(1), 43–56.
Kemmis, S., McTaggart, R., & Nixon, R. (2014). The action research planner: Doing critical participatory action research. Springer.
Kemenpppa.go.id (2024, Maret 15). Pemberdayaan Perempuan: Perkuat Ketahanan Keluarga, Capai Pembangunan Berkelanjutan. https://www.kemenpppa.go.id/page/view/NTExNQ==
Kirkpatrick, D., & Kirkpatrick, J. (2006). Evaluating training programs: The four levels. Berrett-Koehler Publishers.
Kolb, D. A. (1984). Experiential learning: Experience as the source of learning and development. Englewood Cliffs, NJ: Prentice Hall.
Lestari, S. D., & Susanti, E. (2022). Pelatihan kewirausahaan berbasis komunitas dalam pemberdayaan anggota koperasi wanita. Jurnal Pengabdian dan Pemberdayaan Masyarakat, 3(2), 112–121.
Martin, B. C., McNally, J. J., & Kay, M. J. (2013). Examining the formation of human capital in entrepreneurship: A meta-analysis of entrepreneurship education outcomes. Journal of Business Venturing, 28(2), 211–224. https://doi.org/10.1016/j.jbusvent.2012.03.002
Miller, W. R., & Rollnick, S. (2013). Motivational interviewing: Helping people change (3rd ed.). New York: Guilford Press.
McNiff, J. (2017). Action research: All you need to know. London: SAGE Publications.
Neck, H. M., Neck, C. P., & Murray, E. L. (2018). Teaching entrepreneurship: A practice-based approach. Cheltenham, UK: Edward Elgar Publishing.
Perloff, R. M. (2020). The dynamics of persuasion: Communication and attitudes in the 21st century (6th ed.). New York: Routledge.
Prochaska, J. O., & DiClemente, C. C. (1983). Stages and processes of self-change in smoking: Toward an integrative model of change. Journal of Consulting and Clinical Psychology, 51(3), 390–395. https://doi.org/10.1037/0022-006X.51.3.390
Neck, H. M., Neck, C. P., & Murray, E. L. (2018). Entrepreneurship: The practice and mindset. SAGE Publications.
Sarasvathy, S. D. (2001). Causation and effectuation: Toward a theoretical shift from economic inevitability to entrepreneurial contingency. Academy of Management Review, 26(2), 243–263.
Sias, P. M. (2020). Organizing relationships: Traditional and emerging perspectives on workplace relationships. Sage Publications.
Sucipto, S., Nasih, A. M., Raharjo, K. M., & Fatihin, M. K. (2024). How does community education encourage sustainable development? A comprehensive strategy strengthens the role of community facilitators. Cakrawala Pendidikan: Jurnal Ilmiah Pendidikan, 43(2), 328–343.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Yaumul Rahmi, Diyah Sulistiyorini, Gebi Angelina Zahra
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
3.png)
1.png)
1.png)
